當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 傳播與營(yíng)銷(xiāo)（1） 作者：丁振哲 日期：2010-11-9 字體：[大] [中] [小]

    任何一個(gè)企業(yè)保證長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的根本在于營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)別在于市場(chǎng)的大小，是局限于區(qū)域銷(xiāo)售，還是分銷(xiāo)覆蓋全國(guó)，僅此而已。雖然說(shuō)的很簡(jiǎn)單，但是如何做好呢？筆者僅就全國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)小議一下。
     目前中國(guó)的市場(chǎng)可以用混亂來(lái)形容，大大小小的牌子，形形色色的產(chǎn)品，充斥著這個(gè)市場(chǎng)，大大小小的企業(yè)廠(chǎng)家盯著這塊蛋糕。產(chǎn)品“豐富”了，消費(fèi)者的選擇多了，這是好事，然而對(duì)企業(yè)來(lái)講并不是樂(lè)觀(guān)的事情，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。
     那么如何脫穎而出，讓消費(fèi)者更多的去選擇自身的產(chǎn)品就是最重要的問(wèn)
題，前提是自身的產(chǎn)品要過(guò)硬，產(chǎn)品本身要有競(jìng)爭(zhēng)力，剩下的無(wú)非就是如何經(jīng)行品牌建設(shè)，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。做全國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，就要有品牌大思想，堅(jiān)持一條信念方能自主沉浮——“無(wú)品牌，不營(yíng)銷(xiāo)”的原則，“無(wú)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)企業(yè)”的堅(jiān)持。
     怎樣去營(yíng)銷(xiāo)？是擺在每一個(gè)企業(yè)家面前最嚴(yán)峻的問(wèn)題�，F(xiàn)在的市場(chǎng)情勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)不再是過(guò)去簡(jiǎn)單賣(mài)貨了。俗話(huà)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，然而在今天，“好酒”太多太多了，你不告訴別人“好酒”的存在，“好酒者”如何去購(gòu)買(mǎi)？即使做到了知名度的建立，那么你不告訴他們你的“酒”好在哪，如何好，同樣也不能吸引他們來(lái)買(mǎi)，那么多的產(chǎn)品，我知道XX品牌的不錯(cuò)，干嗎要來(lái)買(mǎi)你的？歸根結(jié)底仍然是你告訴的不清楚，不徹底，沒(méi)有讓你的“酒客”理解你的“酒”為什么比其他“客棧"的好�，F(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)有多少宣傳自己的“酒”？很少，大多是埋著頭生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的找銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)自然銷(xiāo)售，固然是因?yàn)樽陨硪?guī)模的問(wèn)題，但我要說(shuō)的是，一開(kāi)始的路就走叉了，小有小的傳播方式，大有大的傳播方式�，F(xiàn)在的市場(chǎng)情形逼的你必須去傳播，傳播就是營(yíng)銷(xiāo)。不傳播，產(chǎn)品再好，不為人所知，有什么用？
     然而，有些企業(yè)也在做傳播，但是效果不好，甚至起到反效果，為什么呢？他們曲解了傳播，傳播其實(shí)說(shuō)白了就是廣告，廣告廣告，廣而告之，它不是單純的一個(gè)創(chuàng)意一個(gè)片子，要清楚的認(rèn)知告訴什么，怎么告訴，這才是傳播。商場(chǎng)既戰(zhàn)場(chǎng)，廣告就是手中的那把劍，用好了所向披靡，用不好反傷自己，甚者傷筋動(dòng)骨。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，往往請(qǐng)一些廣告公司費(fèi)盡心思做出了一個(gè)有創(chuàng)意的廣告片，往媒體一發(fā)布，然后就等著買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)，結(jié)果效果寥寥，反而因?yàn)橹Ц读艘淮蠊P的廣告費(fèi)，影響了自身的發(fā)展。
     不是說(shuō)讓別人知道你的“酒”了就會(huì)有很多人來(lái)買(mǎi)。在傳播中，沒(méi)有講出這個(gè)“酒”比別的好在哪，沒(méi)講出賣(mài)點(diǎn)，同樣沒(méi)人買(mǎi)，畢竟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有了自己的客戶(hù)群體，如何把他們轉(zhuǎn)到你這里來(lái)？那就要做到，不但要讓他們知道，還要讓他們認(rèn)識(shí)，熟悉，信任，滿(mǎn)意，才能形成自己忠實(shí)的客戶(hù)群體。
     如何傳播？廣告說(shuō)什么？怎么去說(shuō)？我們下期再講。
    


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